A virada de carreira que ninguém esperava

Patrick Galletti tinha o que muita gente busca: cargo de gestão, experiência em projetos de grande porte e uma carreira executiva em ascensão. Abriu mão de tudo isso para entrar de cabeça num setor que, na visão da maioria, era coisa de técnico, não de estrategista.

A aposta foi no mercado de climatização e refrigeração. Não como técnico, mas como gestor. Hoje ele comanda o Grupo RETEC, empresa brasiliense com mais de quatro décadas de história no Centro-Oeste.

“Percebi que muitas empresas dominavam a parte técnica, mas poucas tratavam climatização como negócio estratégico. Havia espaço para profissionalizar processos, ganhar escala e entregar mais valor ao cliente”, conta.

A virada não foi simples. Trocar a segurança de uma estrutura corporativa pela incerteza do empreendedorismo exige um perfil diferente, e Galletti é o primeiro a admitir. “Na empresa própria, não existe zona de conforto. Você precisa liderar pessoas, vender, inovar e resolver problemas ao mesmo tempo”, diz.

O timing, no entanto, se mostrou favorável. Com o aumento das contas de energia e maior pressão por eficiência nas empresas, a climatização deixou de ser tratada apenas como manutenção. Dados da Empresa de Pesquisa Energética mostram que sistemas de ar-condicionado podem responder por quase metade do consumo elétrico de edifícios comerciais, o que transformou o setor numa pauta financeira relevante para gestores.

“O cliente não compra máquina. Ele compra continuidade operacional, conforto térmico, saúde do ambiente e redução de custo. Quando a empresa entende isso, muda completamente a entrega”, afirma.

Para quem considera uma transição parecida, Galletti resume o que fez a diferença: “Levei para a climatização uma mentalidade orientada por indicadores, previsibilidade e eficiência. Isso muda a relação com prazo, custo, manutenção e resultado.”